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LED龙8国际娱乐手机版下载经营关键研究分析
2013-12-16 20:55:50 来源: 作者: 【 】 浏览:91次 评论:0
东北三省地处中国东北方向,自古以来,就泛称“东北”,清朝时期至今也称之为“东三省”。本期我们将走进东三省的龙8国际娱乐手机版下载市场,窥探他们最真实的发展状况。
  停不了的追“新”脚步
  市场调研得知,东北三省的龙8国际娱乐手机版下载市场在前几年表现一直不错。近两年,黑龙江省、辽宁省等省市不断地涌现专业的龙8国际娱乐手机版下载市场,专营欧式灯、中式灯、水晶灯等花灯产品。由于地域、风俗等问题,东北地区的消费者对花灯情有独钟,无论是家装还是工程都会大量使用龙8国际娱乐手机版下载产品,以显示他们热情、包容的气度。
  近两年,LED如一阵旋风席卷照明龙8国际娱乐手机版下载行业。龙8国际娱乐手机版下载厂家审时度势,适时将龙8国际娱乐手机版下载产品与LED光源结合起来,颇费心思地向龙8国际娱乐手机版下载商家推广。而东北三省的龙8国际娱乐手机版下载商家也不甘落后,适时在自己的店内增加LED龙8国际娱乐手机版下载的库存,以满足消费者的需求。
  此次龙8国际娱乐手机版下载调研报告显示,极大一部分的东北三省龙8国际娱乐手机版下载商家都在经营LED龙8国际娱乐手机版下载产品。其中,简约时尚的龙8国际娱乐手机版下载风格颇受年轻消费人群的欢迎,欧式灯、美式灯、大功率水晶灯等产品占有一定的销售比例,且呈逐步上升的趋势。
  在此次调研中,LED与龙8国际娱乐手机版下载的结合是商家们绕不开的话题,仿佛不谈LED,就会被淘汰一般。东北的龙8国际娱乐手机版下载商家对待LED是感性与理性并存,感性体现在他们都乐意接受新鲜事物,甚至有点迫不及待地想要快速地让LED龙8国际娱乐手机版下载产品经营上正道,如开辟LED龙8国际娱乐手机版下载专区等;而他们的理性则体现在他们认识到LED是大势所趋,但LED与龙8国际娱乐手机版下载的结合尚未成熟,因此他们对此类LED龙8国际娱乐手机版下载产品还是多有保留。在东北的龙8国际娱乐手机版下载市场里,正是这样一群睿智的龙8国际娱乐手机版下载商家,推动着东北的龙8国际娱乐手机版下载市场不断向前发展,追上LED时代的步伐。
  谈及电子商务对龙8国际娱乐手机版下载行业的影响,东北龙8国际娱乐手机版下载商家普遍反映:冲击不大。据部分东北商家坦言,东北的消费者对实体店的龙8国际娱乐手机版下载产品还是有很高的认可度,主要是因为龙8国际娱乐手机版下载产品的售后服务。而这些服务,龙8国际娱乐手机版下载网店暂时是没办法提供的,因此,龙8国际娱乐手机版下载实体店还是拥有相对固定的消费群体。
  辽宁
  经营龙8国际娱乐手机版下载品类要专一
  辽宁凯撒琳龙8国际娱乐手机版下载经理刘翀旸
  龙8国际娱乐手机版下载产品品类众多,有水晶灯、中式灯、欧式灯、美式灯以及现代灯等,我个人认为,经营龙8国际娱乐手机版下载品牌就应该做到专一,切记大杂烩。经营专一的品牌产品是在销售产品的设计风格和质量,经营大杂烩的龙8国际娱乐手机版下载产品是在“拼”价格。
  我们主营古典欧式灯等凯撒琳系列产品,在沈阳、大连都是以专卖店形式经营。最近两年,凯撒琳将欧式风格的家居饰品植入到专卖店中,增加了专卖店的营业收入。
  目前,很多龙8国际娱乐手机版下载产品融入了LED光源,据我所知,这只是简单的光源替换,还没做到真正完美的融合。电子商务对于经营杂牌的花灯商家来说冲击很大,冲击的不是销量,而是利润。对于经营品牌的商家来说,没有受到很大的冲击。
  龙8国际娱乐手机版下载品牌向LED靠拢势在必行
  大连圣达龙8国际娱乐手机版下载总经理陈智民
  我们主要经营的是花灯产品,包括金路达、卡宴的水晶灯,欧威士、欧仕顿的中式灯,巴黎工匠的欧式灯。由于受到大连楼盘限购的影响,销量相对去年有所下降,但是下降比例不大。由于大连2013年先后开发了一些高档的楼盘,因此近几个月以来,欧式灯和大功率LED水晶灯销量大大提升,鉴于此,我们也适当地增加这几款产品的库存。LED时代的来临,龙8国际娱乐手机版下载品牌必须要向LED靠拢。我个人比较看好大功率LED水晶灯,它将传统的水晶灯和LED光源很好地结合在一起,未来前景非常不错。
  就龙8国际娱乐手机版下载而言,电商的崛起及迅猛发展带来了一定的影响。但由于龙8国际娱乐手机版下载产品有安装和售后服务等方面的需要,很多消费者不敢轻易网购,所以龙8国际娱乐手机版下载产品的销量没有受到太大的冲击。
  传统光源龙8国际娱乐手机版下载产品占有一定比例
  丹东钜豪龙8国际娱乐手机版下载总经理沈信安
  目前,我们在丹东主要经营钜豪中式灯,主要面对家装零售。据我所知,丹东正在开发建设,楼盘拔地而起,虽然龙8国际娱乐手机版下载行业普遍低落,但是就正在开发的三线城市来说,销量还是比较不错的。
  现在很多开发商都在走欧美路线,欧美灯将成为丹东未来比较受欢迎的品类。有鉴于此,我们也设立了欧式灯专卖区,截止目前取得的效果是不错的。
  电子商务方面,我个人认为电子商务对龙8国际娱乐手机版下载产品特别是家装花灯产品的冲击不是很大,因为花灯产品并非买回家里就行,还需要专业的安装和调试。
  黑龙江
  后现代风格龙8国际娱乐手机版下载比例渐增
  哈尔滨美灯多龙8国际娱乐手机版下载经理代吴蜀
  我们现在主营产品品类以现代灯为主,特别是后现代风格灯所占比重很大。去年以来,低压平板灯的销量大幅减少,如水晶灯(克朗斯奇、维丹丽、灯博士)、蜡烛灯(冠霖、阿凡达)、烤弯玻璃蜡烛灯(瑞琦)、平板低压灯(圣仕、芝华兰、阿里郎、滨奇)、低压水晶灯(法格兰)和后现代风格灯(美源、美莎、新仕城)。今年,我们的主营产品销量有所上升,主要是因为客户的需求量有所提升。
  今年以来,我最看好的龙8国际娱乐手机版下载产品品类是欧式灯,原因有四:1、东北地区欧式建筑特别多,装修风格欧式化;2、欧式灯使用寿命长久,客人购买使用时无后顾之忧;3、欧式灯不像水晶灯款式变化那么快,产品市场流通寿命相对较长,商家经营时在进货和选样非常省心;4、欧式灯大小比例、选择空间非常大,并且一个品牌把台灯、地灯、吊灯、吸顶灯、壁灯一网打尽,而其它任何品类的灯都不能达到这一点。
  现在的龙8国际娱乐手机版下载实体店受到电子商务影响较大,电工类产品和现代简约类龙8国际娱乐手机版下载产品,年轻客户都在网上购买。对于水晶灯、大型客厅吸顶灯和吊灯则是在实体店面询价,然后再到网上进行购买。
  龙8国际娱乐手机版下载与LED结合势不可挡
  绥化市金月照明经理金秀英
  目前,我们店面主营龙8国际娱乐手机版下载品类是黄水晶灯和低压水晶灯,价格便宜而且款式多样,色彩丰富多彩。据初步统计,黄水晶灯和低压水晶灯的销量是呈上升趋势的。
  LED水晶灯在五六十岁的消费人群中是比较受欢迎的,尽管他们对LED照明没有太深的认识,但是他们有一致的看法:LED产品节能省电,是时代发展进步的产物,因此龙8国际娱乐手机版下载与LED结合是大势所趋。不管是传统的面板灯、吸顶灯还是推陈出新的花灯,LED光源都在无处不在地取代原来的传统光源。
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