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LED新时代的竞争策略分析
2014-09-05 14:30:24 来源: 作者: 【 】 浏览:42次 评论:0
据相关研究数据表明,到2015年,LED照明的渗透率将达到60%,2018年达到80%。技术的进步决定LED行业的快速成长,LED灯替代节能灯是产业发展的趋势,而在政策的支持以及产品价格持续的调整下,LED灯作为家居应用已经具有了经济效应,未来行业渗透率将出现快速提升。
  在各种利好的刺激下,LED行业近年来发展迅速,各路资本疯狂涌入,内外、外行企业不断“入侵”。一方面,LED照明前景美好,市场空间广阔;另一方面,照明行业竞争惨烈,企业经营风险和压力剧增。在此背景下,企业的竞争策略尤为重要。
  LED照明进入“发展关键期”
  近两年,全球照明市场开始显现“禁白”效应,同时受上游芯片技术提升和价格快速下降影响,LED照明与传统照明产品之间的差距逐渐缩小,下游LED照明产品价格下降已成为不争的实施。当前,LED照明产品的价格正以每年15%-20%左右的速度下降,渐渐逼近传统节能灯的价格。
  整体来说,国内LED行业经过前几年的发展,在技术、规模、产品等方面都取得了长足的进步,但是也面临着很多问题,LED产能过剩、企业数量众多、产品性能参差不齐、价格战愈演愈烈。在室内照明的带动下,LED行业已经走出了之前完全“天黑”的阶段,马上天就要亮了。现在是黎明前的黑暗,也是最残酷的时候,未来2年将是行业竞争最为激烈的时期,大鱼吃小鱼,快鱼吃慢鱼,将是产业的常态,众多企业会被淘汰,就看谁能坚持下来。
  照明行业井喷状态下,LED照明行业愈发热闹,企业间的竞争愈发激烈,这给企业的生存、发展带来了较大的挑战。当然,挑战与机遇永远是并存的。当前LED行业格局尚未形成,巨头企业尚未产生,LED企业只要找准自身独特的核心竞争优势,由点带面实现快速、持续发展,就有机会跻身行业前列,分食照明市场大蛋糕。
  整体竞争优势决定企业的格局
  目前,LED照明行业的竞争格局已经发生改变,渠道运营成本大幅增加,拥有诸多专利产品却收入甚微等现状困扰着众多从业人员。照明行业的市场环境已经改变,竞争已发展为整体竞争,企业如果仅仅从营销、产品、服务等某一端口发力,已无法满足发展需求。
  照明企业必须清楚地认识到自身的核心价值和现有资源,根据实际情况从市场推广、产品研发、营销、后台供应等端口全面发力,同时辅以行之有效的渠道模式,才能实现企业可持续性发展。此外,企业一定要清楚地认识到,大而全的渠道模式往往不能保障企业的发展,反而会加快企业的破产速度。当前,众多LED企业在产品、后台供应链等尚未准备充分的情况下,盲目投入大量资金进行广告轰炸和人海扫街战术,这种本末倒置的做法将会如“多米诺骨牌效应”一样,不仅不利于企业的发展,甚至可能导致企业在行业整合潮中消失。
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