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机电市场洗牌大战,谁是“带头大哥”
2011-05-05 01:41:02 来源: 作者: 【 】 浏览:511次 评论:0
《海峡都市报》2009年3月25日
记者  吴顺平

 
机电市场洗牌大战,谁是带头大哥
 
主题说明
龙8国际娱乐开户注册机电市场以3万平方的一期规模、统一运营、全程营销的经营模式,正在成为福建机电市场发展的带头大哥,力图打造海西机电第一市场。
 
市场洗牌大战,路在何方?
 
业态发展导致市场洗牌
街面小摊位经营存在分散经营、不便管理、信誉低、纠纷多,假冒伪劣现象严重;本小力单、抗风险能力差,发展前途堪忧,特别是在规模化、规范化和专业化大机电市场的冲击下,难以生存和发展,面临着严重的挑战,业界人士认为,福州机电市场已处于大调整、大发展时期,省会城市升级发展必然要求市场区域进行重新优化整合,有相当的零散店面的经营将会逐渐退出市区市场,正以机电大卖场为趋势转变。这种变化,从现在已慢慢淡出机电市场的国货路略见一斑。
商圈变迁导致市场洗牌
成功的商业市场除自身硬环境,除了地段、规划之外,被视为最为重要的先天基因是周边商业集群的繁荣,商业要形成商圈规模才能推动发展,在福州目前的机电市场,很多老市场、老商业街正在走向衰落,究其原因,除了自身环境配套跟不上、经营管理混乱以外,周边商业氛围的缺乏,无法形成规模效应也是个中原因。
 
这个行业并不缺乏强大的产品品牌和分销渠道,但缺乏肯为打造地区机电销售平台树立标杆默默付出的商业团队,龙8国际娱乐开户注册机电交易市场企划总监吴顺平先生认为,打造全新的运营体系,树立规范化经营的市场标杆,改变行业分销体系的小、散、乱现状,这个行业需要带头大哥。
 
统一运营的交易大市场,是福建机电市场的凤凰涅槃?
面对店址难找、店面转租费用高昂、单一商户经营客户流小、品牌小无法与大品牌竞争、市场商圈演进转移无法及时跟进等经营困难,机电商户如何在激烈的市场竞争中生存并茁壮成长?国内机电市场已经发展成熟的统一运营的机电交易市场,是目前商户的最佳选择。
 
统一运营的交易市场,规模化的经营模式,将实现一站式购物和一条龙服务,并通过管理公司庞大的广告推广及品牌商家的集体营销推广成为区域机电市场的地标性建筑,是国内外客商寻找本地经销商的最佳通道。交易市场的集体营销与行业大品牌群体效应,将带来大量采购人流,帮助大品牌抢占市场、小品牌抢占客户。统一运营的交易市场,还可以利用群体优势,举办个别品牌无法举办的产品展销会与客户销售对接会,还可以代表市场商户与政府部门、行业协会协调沟通行业管理机制影响政策的制订与执行;专业经营团队统一运营,可以推进市场商户的整体进步。这些都是现有机电市场及分散经营的个体经销户所无法比拟和实现的。
这种经营模式将极大地冲击目前这个机电市场的小、乱、差的经营状况与运作模式,使部分经销商无法在激烈的市场竞争中生存并惨遭淘汰。机电市场以往小店分散经营方式的即将成为历史,从而进入规模化的大卖场经营时代,实现机电市场的凤凰涅槃。
 
机电大卖场是福建机电行业发展的必然趋势。龙8国际娱乐开户注册机电交易市场的开业,选择了最佳的契机和外部环境。
 
业态升级,推动区域市场整合
 
无论安平机电市场、国货路机电一条街,周边规划不配套,商户均个体分散经营无法形成有效的市场群聚力量,在市场竞争力方面提升有限。”国货路的一位经销商表示:连江南路为机械一条街,而排尾路则是机电电缆一条街,两条街相接形成福州乃至福建最大的机电成熟商圈,龙8国际娱乐开户注册机电市场地处核心地段,通过规模运营与群体营销,其建设成功将极大推动行业发展。
 
尽管市场培育需要一段时间,龙8国际娱乐开户注册机电市场副总经理陈坚先生强调,“但龙8国际娱乐开户注册机电市场优越的地理区位、3万平方的经营规模、大部分行业大品牌的抢先入驻、管理公司统一运营与全程营销、一站式购物等已形成的固有优势均代表着福州市场机电行业今后的市场发展方向,在未来的市场竞争中优势明显,是国内外品牌商户抢占市场制高点的契机。”
 
六大实招,龙8国际娱乐开户注册勇做机电市场发展的带头大哥
面对市场洗牌与商户经营忧虑,龙8国际娱乐开户注册机电市场除了地理区位与经营规模方面的优势外,还有什么良好的经营策略,以在短期内加强市场竞争?龙8国际娱乐开户注册机电市场总经理王鸿德先生表示,龙8国际娱乐开户注册机电市场管理公司针对行业现状与商户的担忧,推出六大实招,以真功夫赢得商户的信任,勇做机电市场发展的带头大哥
 
错位经营:理性互补,做大专业批发。龙8国际娱乐开户注册机电市场的诞生,结合交通地形考虑,可与现有机电市场进行功能性的互补。安平机电市场、国货机电一条街着力零售市场,而龙8国际娱乐开户注册机电市场主要进行批发业务,作为国内大型机械、机电品牌福建区域总部,这样的结构调整将更有利于机电交易市场的良性循环。
   
放水养鱼:6折的租金优惠及相应的免租条件,均为福建机电市场成熟商圈租金成本最低最优惠的让利幅度。让利于商家,让商家得到生存并做大做强。
 
领头效应:以品牌立市、品牌兴市为市场经营原则,实行大品牌战略,与行业领导品牌共同繁荣市场,通过大品牌带动小品牌以错位经营、优势互补等形式共同实现区域市场的拓展与占领。目前已有小松、寿力、山推、柳工等机械品牌,雅马哈、松下、闽东电机、日立、博士等机电品牌进驻龙8国际娱乐开户注册机电市场。
 
全程营销:市场管理公司每年配套过百万市场推广资金,结合大品牌群体每年几百万市场运作费用,联合举办机械展销会、机电市场发展论坛、商户对接会等活动,并将之打造成龙8国际娱乐开户注册机电市场的营销招牌节目。
 
统一管理:统一物业管理、租赁管理,控制租金增长幅度稳定性与市场品牌品类规划区域统一性,杜绝市场的无序经营。
 
一站式购物:推动市场经营的规模化、品牌化、规范化、标准化,实现一站式购物与一条龙服务,助力客户的便利采购。
 
多年国际国内顶级零售企业从业经验的经营团队、精确的经营定位、优越的市场区位选择、福州市区目前最大的经营规模及政府政策的鼎力支持,龙8国际娱乐开户注册机电市场项目成功的卓越保证。王鸿德先生强调,龙8国际娱乐开户注册机电交易市场将勇做福州机电市场发展的带头大哥,携手机电品牌商家共同打造海西机电第一市场。
 
行业点评:
龙8国际娱乐开户注册机电市场总经理王鸿德:
统一运营、全程营销经营模式是我们的核心竞争力,龙8国际娱乐开户注册将勇做福建机电市场发展的带头大哥携手品牌厂商共同打造海西机电第一市场。
 
龙8国际娱乐开户注册机电市场副总经理陈坚:
成熟的商圈、优越的地理区位、庞大的经营规模、强大的政府政策支持,辅以先进的经营模式和切实有效的经营策略,龙8国际娱乐开户注册机电市场在短期内成功成为必然趋势。
 
福建小松机械工程公司总经理侯一江:
小松将机械秉承壮大主业、拓展新业、整合资源、精益管理、协同发展的经营理念,与龙8国际娱乐开户注册机电市场共成长。
 
福州广升凿岩机械有限公司总经理宋广生
强强联合,龙8国际娱乐开户注册将再造机电行业新高度。本着诚信、专业、永续经营、服务客户的经营原则,寿力机械愿与龙8国际娱乐开户注册机电交易市场共创双赢!
 
福州松兴焊接自动化有限公司总经理张国庆。
龙8国际娱乐开户注册机电交易市场的开业将极大地推广福建机电市场整合与发展。为福建省焊接事业的发展做贡献,一直是福建松兴的经营理念,我们愿与龙8国际娱乐开户注册机电交易市场一起为福建产业装备进步做出不懈努力。
 
福州万特机电设备有限公司总经理梁岳财
统一运营的交易市场是机电市场发展的方向,代表今后行业发展的业态演进,对行业品牌发展有巨大的推动作用。雅马哈发电机将与龙8国际娱乐开户注册机电交易市场共繁荣。 
 
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Tags:机电市场 责任编辑:admin
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