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从连锁卖场的老总到机电市场的老板
2011-05-05 01:38:27 来源: 作者: 【 】 浏览:672次 评论:0
《旅客报》2009年10月15日第2期
记者  黄汉杰
王鸿德:找到新一片蓝海
 
位于福州东二环鳌峰大桥南端原福州大鞋城的物业,被几个商家盘下。这一消息让业内人士颇为吃惊。这一场地曾经作为鞋类批发市场、图书批发市场,但是都未成功。因此这地方也被视为商业死穴。 到底是谁敢拿下这一物业呢?他就是原先福州国美和宏图三胞的总经理王鸿德,他与他的团队经过细致的调研后,决定在此建一个专业的机电批发市场。龙8国际娱乐开户注册机电市场也在今年的六月领到了自己的出生证。在业内人士的眼中他们此举可谓胆大包天。他们真的能成功吗?这可以留待将来评价。而收购的主角王鸿德却有着不俗的职业经历,吸引着职场白领的目光。 先创业再求职 1974年出生的王鸿德,身上有股虎气,有着不甘平庸的气质。1995年大学毕业后,与当时的大多数人不同的是,王鸿德没有去找工作,而是选择自己创业。 他做的是IT行业,直到2001年,他都在捣鼓IT 产品,手下的员工一度多达三、四十名。经过六年时间的打拼,他掘到人生的第一桶金,他的第一个百万。不过,他还是感觉到自身的局限。这既有管理能力上的,也有资金上的瓶颈。他觉得再这样下去作不大。他果断将自己的公司结业,去应聘沃尔玛山姆会员店的职位。 他在沃尔玛担任的是家电采购经理一职。在回顾这两三年的职业经历时,他表示,沃尔玛是家很规范的国际大公司,他在其中学到如何做好一个职业经理人。但在这样的大公司,并不需要职业经理人有多少的创造性。 日子久了,他又感觉发挥的空间太有限了,恰在2003年,国美首度进入福州市场。他因为有在家电行业的经验,被选中担任福州国美总经理一职。他说,国美的职业经历是他商业生涯浓墨重彩的一笔。他首次独当一面地经营一家公司。在国美,他从无到有组建团队、整合营销等等,所有的一切都亲力亲为。他将自己当初的创业比喻为在小溪中游泳,而沃尔玛则是一条大河,国美更像是一条江。 2007年开始,他担任宏图三胞福建区和江西区的总经理。经过多年的历练,他在家电和IT领域都有了丰富的经验。不过,他化繁为简,将从事商业的经验归结为几个词:热情、韧性、毅力。因为产品利润率已经很低,很多时候要自我激励,才能坚持下去。 机电市场是片蓝海 去年年底的时候,他和几个志同道合的朋友将位于福州东二环鳌峰大桥南端原福州大鞋城的物业租下,准备自己创业。 他说创业的梦想已经在他脑海中萦绕了很久。坐在记者面前的王鸿德,有着敦厚的身材,不过在他身上又有着虎气,有着福建人勇于创业的精神。 他和几个朋友一共投入了1300万元在这一市场上。其实,他们当初将地盘拿下的时候,也并不知道要做什么类型的市场,在他眼中,商业都具有共性,不过要做专业市场这一点倒是确定的。因为他们知道,专业市场的生命力是最强的。专业市场可以把小企业的活力与大企业的统一营销结合起来。这也是家电连锁取代原先家电市场的原因。 他们展开了三个月的调研。王鸿德到了上海、广州等地。当他看到上海的机电市场中几万家商家,几十万种在经营时,他终于下定决心——就做机电市场。 而在今年上半年,由于受全球金融危机的影响,各行各业都出现不同程度的收缩。而只有机电行业由于受益于政府的4万亿投资,还在蓬勃发展。业内人士告诉记者,原先福州只有安平机电市场以及排尾机电一条街经营机电产品。品类比较单一,以小机电、配件和物料为主。由于经营场地主要位于市区,大型设备经营基本没有。而龙8国际娱乐开户注册在这方面具有先天的优势,物业处在城乡结合部,有较大的空间作为经营的场地,经营起大型机械来说当然得心应手。王总经理就告诉记者,大型设备对小型设备、配件产品的带动作用明显,比如焊机产品进入龙8国际娱乐开户注册机电市场后,焊材等产品也跟着进来了。 搞机电是个全新的考验 龙8国际娱乐开户注册机电市场2009年6月26日正式营业,经过两个多月的经营,王鸿德表示,很多商户已经开始盈利了。从招商的角度看,目前一楼招商已经全部结束,进来了一批知名的厂商,如小松、山推、沃尔沃、寿力、晋工、柳工等,而原先预期比较苦难的二楼招商也进展迅速,目前已经将近一半的商业店铺租赁出去了。 对于龙8国际娱乐开户注册机电市场的盈利前景,王鸿德并不急于求成,他表示,龙8国际娱乐开户注册将盈利的时间表定在三年之后。他坦言,今年是龙8国际娱乐开户注册的投入年,经营的压力是比较大的。如开业前后,光广告费就投入了200-300万元。 他说,没经过大连锁卖场的历练的人,不敢在前期投入这么大的广告额,因为他们无法测算广告带来的结果。 王鸿德认为,经营机电市场与经营连锁卖场还是有着很大的区别的,像消费者的消费心态就迥然不同。买家电,客户肯定关注时尚的设计以及对价格比较敏感。而机电产品的客户主要是生产者,他们更关心的是适用性,因为很多产品都是生产工具。在机电市场,就没有瞎逛的人。 王鸿德表示,在开业以来,市场组织了统一的营销,编辑DM手册等,在接下来龙8国际娱乐开户注册期望能够搭建统一的物流平台。远期还要为商家提供增值服务,如担保、典当、融资等等。
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Tags:卖场 机电 王鸿德 责任编辑:admin
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